Omsättning är ett av de första begreppen du möter när du börjar analysera ett bolag. Enkelt uttryckt är omsättningen den totala försäljningen av varor och tjänster under en viss period – men begreppet används faktiskt på flera sätt, både om ett företags intäkter och om hur mycket en aktie handlas på börsen.
I den här guiden går vi igenom vad omsättning betyder, hur det skiljer sig från vinst, hur du räknar ut omsättningstillväxt och vilka vanliga misstag du bör undvika när du använder omsättningen i din analys.
Viktiga punkter
- Omsättning = total försäljning. Värdet av alla sålda varor och tjänster under en period, exklusive moms.
- Nettoomsättning är den lagstadgade termen och visas överst i resultaträkningen.
- Inte samma som vinst. Vinst = omsättning minus alla kostnader.
- Två betydelser. Ordet används både om ett bolags intäkter och om hur mycket en aktie handlas på börsen.
- Används i nyckeltal som P/S-talet och för att mäta omsättningstillväxt över tid.
Vad betyder omsättning?
Ett bolags omsättning är den sammanlagda försäljningen av de varor och tjänster bolaget erbjuder under en period – med andra ord företagets totala intäkter från sin verksamhet. När någon talar om ett bolags omsättning menas nästan alltid nettoomsättningen, det vill säga försäljningen efter avdrag för moms och lämnade rabatter.
Enligt årsredovisningslagen definieras nettoomsättning som intäkter från sålda varor och utförda tjänster som ingår i företagets normala verksamhet, efter avdrag för lämnade rabatter, mervärdesskatt (moms) och annan skatt som är direkt knuten till omsättningen. Det är den siffra som står överst i resultaträkningen.
Börsnoterade bolag redovisar sin omsättning löpande – kvartalsvis, halvårsvis och helårsvis – i sina delårsrapporter och årsredovisningar. Det gör att du som sparare kan följa hur försäljningen utvecklas över tid.
Omsättning, nettoomsättning och bruttoomsättning
Begreppen blandas ofta ihop, men det finns skillnader:
- Nettoomsättning är den lagstadgade termen och den siffra som visas i resultaträkningen. Här är moms och rabatter redan bortdragna.
- Bruttoomsättning (ibland bara ”omsättning”) används mer brett och kan omfatta intäkter som inte ingår i nettoomsättningen, till exempel enstaka försäljningar av fastigheter eller aktier. Bruttoomsättning är inte en term i årsredovisningslagen.
I vardagligt tal är det nästan alltid nettoomsättningen man menar när man pratar om ett bolags omsättning. Omsättning är bara ett av flera nyckeltal du bör känna till när du analyserar aktier.
Omsättning på börsen – en annan betydelse
Ordet omsättning har en helt annan innebörd när det handlar om själva handeln på aktiebörsen. Där syftar omsättning på hur mycket en aktie har handlats under en period – alltså hur många aktier som bytt ägare, eller värdet av den handeln i kronor.
Det mäts på två sätt:
- Volym (antal aktier): hur många aktier av ett visst slag som köpts och sålts, exempelvis under en handelsdag.
- Omsättning i kronor: antalet handlade aktier multiplicerat med kursen, vilket visar hur mycket pengar som flyttats mellan köpare och säljare.
Hög omsättning innebär normalt god likviditet – det finns många köpare och säljare, vilket gör det lättare att handla utan att kursen rör sig kraftigt. Plötsligt hög omsättning kommer ofta i samband med nyheter eller stora kursrörelser. Eftersom samma ord används för två olika saker är det klokt att alltid kontrollera vilket sammanhang som gäller.
Omsättningshastighet – ytterligare en betydelse
Du kan också stöta på begreppet omsättningshastighet. Det är ett mått på hur snabbt något ”omsätts”, till exempel hur många gånger per år ett bolag säljer av och ersätter sitt varulager (lageromsättningshastighet) eller hur effektivt det använder sitt kapital (kapitalomsättningshastighet). Det är alltså ett effektivitetsmått och inte samma sak som själva omsättningssiffran.
Varför är omsättning ett viktigt nyckeltal?
Omsättningen säger mycket om ett bolags storlek och utveckling. När du utvärderar ett bolag du funderar på att investera i vill du veta hur stabilt det är och hur det har utvecklats historiskt – på så vis kan du göra rimligare antaganden om framtiden.
Om omsättningen ökar år efter år är det en indikation på att bolaget är välskött och att produkterna eller tjänsterna är efterfrågade. Sjunkande omsättning kan däremot vara ett tecken på att bolaget kan få det besvärligt framöver om inga förändringar görs.
Omsättningen är också en av byggstenarna i en fundamental analys, där du granskar bolagets räkenskaper för att bedöma dess verkliga värde.
Så räknar du ut omsättningstillväxt
Omsättningstillväxt visar hur mycket försäljningen förändrats mellan två perioder och anges i procent. Formeln är enkel:
Omsättningstillväxt (%) = (omsättning i år − omsättning förra året) / omsättning förra året × 100
Ett bolag som omsatte 100 miljoner kronor förra året och 115 miljoner i år har alltså en tillväxt på 15 procent. För att få en rättvis bild bör du titta på utvecklingen över flera år snarare än ett enskilt kvartal, eftersom försäljningen kan variera med säsong och enskilda händelser.
Är omsättning detsamma som vinst?
Nej – omsättning är inte samma sak som vinst, och det är kanske den vanligaste missuppfattningen. Omsättningen är intäkterna innan kostnader. Vinsten är det som blir kvar när alla kostnader dragits av:
Vinst = omsättning − kostnader
Kostnaderna kan vara inköp, tillverkning, löner, marknadsföring, räntor och skatt. Ett bolag kan därför ha mycket hög omsättning men ändå låg eller ingen vinst om kostnaderna är stora. Det är särskilt vanligt hos nystartade tillväxtbolag som medvetet bygger upp en stor kundbas med planen att bli lönsamma på sikt. I sig är det inget negativt, men det är bra att vara medveten om.
Vägen från omsättning till vinst går via flera steg i resultaträkningen. Här är de viktigaste nivåerna:
Jämförelse
| Nivå i resultaträkningen | Vad det är | Vad som dragits av |
|---|---|---|
| Nettoomsättning | Försäljning av varor och tjänster i den normala verksamheten | Moms och lämnade rabatter |
| Bruttoresultat | Omsättning minus kostnad för sålda varor | Inköps- och tillverkningskostnader |
| Rörelseresultat (EBIT) | Resultat från den löpande verksamheten | Löner, övriga rörelsekostnader och avskrivningar |
| Resultat efter finansnetto | Resultatet när finansiella poster räknats in | Räntekostnader |
| Årets resultat (vinst) | Det som blir kvar och tillhör ägarna | Skatt |
Eftersom omsättning och lönsamhet är två olika saker bör du alltid titta på marginalerna också – alltså hur stor andel av omsättningen som blir kvar som vinst.
Hur använder du omsättning i din analys?
Omsättningen blir mest användbar i relation till annat. Ett par vanliga sätt:
- I förhållande till börsvärdet: P/S-talet (price/sales) sätter bolagets börsvärde i relation till omsättningen och används ofta för att värdera bolag som ännu inte går med vinst.
- I förhållande till vinsten: när bolaget väl är lönsamt kompletterar du gärna med P/E-talet, som utgår från vinsten i stället för omsättningen.
- Över tid: en jämn omsättningstillväxt under flera år väger ofta tyngre än en enskild stark siffra.
Vad betyder omsättning per anställd?
Omsättning per anställd får du fram genom att dividera bolagets omsättning med antalet anställda. Det blir ett mått på hur effektivt bolaget är. Måttet används sällan i enklare analyser och är trubbigt när man jämför olika bolag, eftersom det skiljer stort mellan branscher.
Ett råvaru- eller fastighetsbolag som hanterar stora värden i förhållande till antalet anställda visar en betydligt högre omsättning per anställd än ett personaltungt tjänstebolag som Securitas. Vid en djupare analys kan det däremot vara värdefullt att titta på den historiska utvecklingen – normalt vill man se att bolaget effektiviseras över tid.
Räknas omsättning inklusive eller exklusive moms?
Omsättningen redovisas exklusive moms. Momsen är en skatt som företaget tar in åt staten och som inte tillhör bolagets egna intäkter, därför ingår den inte i nettoomsättningen. Samma princip gäller lämnade rabatter – de dras bort innan omsättningen redovisas.
Nettoomsättningen används också för att storleksklassa företag. Till exempel får ett företag med en nettoomsättning på normalt högst 3 miljoner kronor per år upprätta ett förenklat årsbokslut.
Vanliga misstag att undvika
När man är ny är det lätt att dra för snabba slutsatser av omsättningssiffran. Några fallgropar:
- Att förväxla omsättning med vinst. Hög omsättning betyder inte automatiskt att bolaget tjänar pengar – kolla alltid resultatet och marginalerna.
- Att bara titta på ett år. Enstaka affärer eller säsong kan blåsa upp eller dra ner en enskild period. Titta på trenden över flera år.
- Att jämföra olika branscher rakt av. Normal omsättning och marginal ser helt olika ut i handel, industri och tjänstesektor.
- Att blanda ihop betydelserna. Kontrollera om det handlar om ett bolags omsättning (intäkter) eller en akties omsättning (handelsvolym) på börsen.
- Att glömma momsen. Omsättningen är exklusive moms – jämför aldrig en siffra inklusive moms med en exklusive.
Vem har nytta av att förstå omsättning?
Begreppet är användbart för alla som vill förstå ett bolags verksamhet – oavsett om du sparar långsiktigt eller bara vill kunna läsa en kvartalsrapport. För nybörjare är omsättningen en bra startpunkt eftersom den är lätt att hitta och förstå, men den bör alltid kombineras med lönsamhet och andra nyckeltal. Är du osäker på om aktier passar ditt sparande kan det vara värt att läsa om skillnaden mellan aktier eller fonder innan du börjar.
Friskrivning
Innehållet i den här artikeln är allmän information i utbildningssyfte och ska inte ses som finansiell rådgivning eller en rekommendation att köpa eller sälja något värdepapper. Investeringar i aktier innebär alltid en risk, och historisk utveckling är ingen garanti för framtida avkastning. Fatta egna beslut utifrån din situation och ta vid behov hjälp av en oberoende rådgivare.
Referenskällor
Vanliga frågor (FAQ)
Vad betyder omsättning för ett företag?
Omsättning är företagets totala försäljning av varor och tjänster under en period, redovisad exklusive moms och efter avdrag för rabatter. Det kallas också nettoomsättning och är den översta raden i resultaträkningen.
Är omsättning samma sak som vinst?
Nej. Omsättning är intäkterna innan kostnader, medan vinst är det som återstår när alla kostnader dragits av. Ett bolag kan ha hög omsättning men ändå gå med förlust om kostnaderna är större än intäkterna.
Räknas omsättning med eller utan moms?
Omsättning redovisas utan moms. Momsen är en skatt företaget tar in åt staten och räknas därför inte som en egen intäkt, så den ingår inte i nettoomsättningen.
Vad menas med en akties omsättning på börsen?
På börsen syftar omsättning på hur mycket en aktie handlats – antingen som antal aktier (volym) eller som värdet av handeln i kronor. Hög omsättning tyder oftast på god likviditet, alltså att det är lätt att köpa och sälja aktien.
Hur räknar man ut omsättningstillväxt?
Ta årets omsättning minus förra årets omsättning, dela med förra årets omsättning och multiplicera med 100. Ett bolag som gått från 100 till 115 miljoner kronor har en omsättningstillväxt på 15 procent.
Detta inlägg uppdaterades senast oktober 19, 2026.